名创优品四个商业模式的创新

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京东从零到一百亿用了六年。

阿里巴巴从零到一百亿,用了四年。

名创优品从零到一百亿只用了三年。

那名创优品咋这么牛呢?它在四个维度上创新很厉害。

第一个创新,产品创新。代表的就是中国小商品制造的比较高的水平。产品物美价廉。五千个陈列商品,两万个SKU, 但是呢它的价格又只有同行的四分之一,那为啥这么便宜呢?因为它的毛利润只有百分之八,它做到这么便宜,就是因为它整合了全球最优质的供应链。商品整合的供应链是向全世界八十五个国家输送优质小商品的供应链。它从中优中选优,筛选出了两万个SKU。

第二个创新,就是它的托管加盟模式的创新。它是每一天给加盟商代理商分钱的,加盟商代理商每一天可以拿走百分之三十八的利润,而且第二天就能到账。基本上一年就回本了,各位加盟商,代理商开不开心?太开心了。

第三个创新,他做了一个分利宝的理财平台。如果加盟商没有钱开店,名创优品就帮你解决,怎么解决呢?分利宝其实就是给加盟商提供店铺的融资担保这样一个平台。名创优品作为担保给加盟商做贷款,帮加盟商融资开店。但是各位你们想一下,其实加盟商贷款的那些钱都以保证金的形式又回到了名创优品,你看创新吧。

第四个,四十个人分一千万,各位创新吧?

就是他内部的阿米巴机制,让他公司内部所有的部门都实现了盈利。那比如说他的比较难盈利的人力资源部门啊,IT部门啊,新媒体部门啊全部都是盈利的。

因为他全部对所有其他外部的公司和平台开放。比如说他的网络推广部门,他是怎么做呢?他就是直接把他巨大的用户流量池共享给其他所有的餐饮和服装品牌。每家店一年收一万块钱,这个部门多少人呢?只有四十来号人,一年做两千多万的利润,一千万交给公司一千万,这四十个人来分,各位四十个人分一千万。爽不爽?太爽了。

名创优品呢就是通过在四个位置上做创新,三年就做到了一百个亿。

首次发表于 2021-06-21 18:27 星期一

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