教育与葵花宝典

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葵花宝典是一本武林秘籍,据说练了之后,可以天下无敌。

但是突然有一天,葵花宝典被公开了,人人都有机会练。这是好事,还是坏事呢?

这很可能会成为一场灾难。

你可以不练,但是别人会练,练成以后,来抢你钱财、害你性命。

于是人人自危,都去练葵花宝典。

练了宝典,天下无敌。但因为人人都练了,人人都天下无敌,所以就没有什么天下无敌了。而且欲练神功,必先自宫。所以大家都变成了太监。

这是一个全输的结局,没有人受益于自己的额外付出。

现在的培训机构就是公开的葵花宝典:

你要不学,别的孩子学了成绩就会比你好;你要学了,可能就要“自宫”掉自己的童年;如果所有人都学了,但上名牌大学和就业的名额没变,所以没有人从中受益,只是所有参与的人都损失了自己童年。

——这就是现在流行的热词“内卷化”,形容互相倾轧、彼此内耗的状态。

而内卷化的始作俑者——各式各样的培训机构,其实日子也不好过。

2019年10月,经营了21年、线下门店最多时有154家的韦博英语轰然倒闭。

虽然在业界引发了不小的震动,但是紧接着到来的疫情,让资本嗅到了“在线教育”的商机:打破地域限制,打破时间限制(录播课程),场地租金大幅压缩…

有媒体统计,2020年1-10月,全国在线教育新增企业8.2万家。

赛道拥挤必将带来竞争加剧,这两年,在线教育的软硬广告几乎出现在人们生活的各个角落:网页、APP、地铁站、电梯间…

纵然在油田这种小镇,也屡屡能收到各类机构的短信、电话推销。

太阳底下无新事。

2011年团购平台的“千团大战”,

2012年电商的“家电大战”,

2013年旅游网站大战,

2014年网约车大战,

2015年外卖大战,

2016年双十一大战,

2017年共享单车大战…

不过都是资本烧钱血拼的游戏。

在线教育也不例外。

财报显示,2020年2-11月,在营销费上,网易有道烧了19亿,跟谁学烧了40亿,好未来烧了64亿。

上面三家是能查到的。还有另外两家,作业帮和猿辅导没有公开财报可查,但是业内人士分析,他们的烧钱规模只多不少。

烧钱是为了知名度,是为了拉客,为了抢占用户心智,为了异军突起,为了树立品牌。

都想突围到最后,变成美团、滴滴那样的行业寡头。

但是美团和滴滴前期烧钱补贴用户,后期通过上涨服务费和提高商家(司机)扣点,把之前烧的钱赚回去了。

在线教育行业却没有第三方的羊毛可以薅。

只能通过流量转化客户——而且绝大多数时候需要与1对1沟通,成本颇高。不像美团和滴滴,下载一个app,自己注册使用就可以了。

在线教育所要面对的问题远不止此。

消费者对价格也越来越敏感,现在盗版课件、多人拼课蔚然成风。我有一个电子书群,花69元即可找群主买到喜马拉雅、得到、樊登读书、网易云课堂、知乎live的数千个课程栏目。而且每周都会更新。

另外,在线教育很难建立起自己的壁垒——大多都是基础学科:K12阶段教育、考研、各种职称职位考试…

这些学科本来就有公开的大纲,没有人可以去申请专利和著作权。

这个行业下一步怎么走,我们拭目以待吧。

首次发表于 2021-02-19 00:32 星期五

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